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日销20包就能赚钱:电子烟零售店的财富密码

在上海八佰伴的某商业体内,记者发现,每隔10米、20米就会出现一个电子烟品牌,它们在同一片区域保持着一种“和谐的竞争”。而将电子烟纳入《烟草专卖法》监管或打破目前电子烟市场“群雄争霸”的繁荣。


3月22日下午,国家工业和信息化部就修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》公开征求意见,拟在附则中增加一条,作为第六十五条:“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”


烟草行业内人士王帆认为,对电子烟参照《烟草专卖法》进行管理,可能意味着“国家队”要进场,将对目前电子烟市场产生巨大影响,电子烟的整个销售格局将发生大变化。


电子烟爆炸式增长


近年来,电子烟市场份额呈现爆炸式增长,2014~2019年全球电子烟市场复合增速达24.2%。特别是在疫情后,中国国内电子烟发展迅速,2020年思摩尔国际成功上市,多个电子烟品牌逐渐占领国内一、二线城市。


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王帆告诉第一财经记者,电子烟线下店的爆发式增长源于2019年末的电子烟网上销售禁令。2019年末国家发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,禁止电子烟在网上销售。


王帆表示,线上禁售之前,很多代理商拿到货会在淘宝、咸鱼、转转、拼多多等渠道销售。当电子烟遭遇线上禁售后,各大品牌加速抢占线下销售渠道。目前电子烟的线下销售点既有位于商圈、市中心的大型体验店,也有位于街边、商场内的品牌加盟店;同时微商的销售方式也被保留,大多为兼职或加盟店的附加渠道。


记者尝试从微商上购买电子烟时发现,微商采用买货交流在微信上进行,但通过支付宝付款的方式,或以此逃避有可能的监管。


“现在各大商场基本都被占满了,如果想开新店的话得自己先找好场所,并且确定附近没有同品牌其他销售点。”某电子烟品牌上海总代理告诉第一财经记者。


在上述八佰伴某商场中,记者发现多个品牌有销售点。在其他地理位置更好的商场内,最多有七个电子烟品牌聚集。


据中国控烟协会数据,目前全国共有电子烟生产企业1000多家,专卖店2.3万家,零售店更多。从事电子烟贸易、终端零售实体店从业人员超过40万人,2020年国内销售额约为145亿元。


记者走访发现,大部分门店每天的销量为10~20包烟,每包烟的单价大约是100元。


在群雄逐鹿的电子烟市场,一二十包的销售量可以盈利吗?记者采访多家品牌地区(总)代理后得到的答案基本一致:从事电子烟销售的回本周期大约是半年。


“开店的成本主要是房租,还要加1万块钱装修,除去租金、装修外,基本投入几万块钱就够了。前期进货需要3万元,人工费用每个月六千左右的底薪+提成。”上述某电子烟品牌上海总代理说。


他告诉第一财经记者,电子烟回本快的主要原因是产品利润率高,从销售端来看,烟杆的利润率在50%、烟弹在40%。


王帆也表示,以上海为例,上海电子烟店有1100多家,30%通过线下店就已经实现盈利,60%用线下店+微商的渠道也能实现盈利。


对销售有何影响


记者调查发现,目前电子烟销售从业仍处于无特殊监管状态。


上述某电子烟品牌上海总代理告诉第一财经,目前从事电子烟销售只需要办理工商营业许可证即可,无其他要求。


面对可能到来的政策调整,销售端仍比较乐观。某品牌的上海地区总代理认为,参照卷烟监管有利于线下专卖店,该政策意味着电子烟走向正规化。


“政策调整不会危及到线下店的原因在于,我们电子烟的生产原料是经过国家核准的,目前工商营业执照里也有电子雾化器这一经营项目,电子烟只会越做越大,唯一担心的是纳税的增加,但这也是羊毛出在羊身上。”上述总代理说。


但王帆认为,这种想法可能过于乐观,因为一旦对电子烟按照《烟草专卖法》进行管理,可能就意味着国家队要进场,将对目前电子烟市场产生颠覆性影响。


根据《烟草专卖法》,从事烟草专卖品的生产、批发、零售业务,以及经营烟草专卖品进出口业务和经营外国烟草制品购销业务的,必须依照《烟草专卖法》和本条例的规定,申请领取烟草专卖许可证。烟草专卖许可证分为:(一)烟草专卖生产企业许可证;(二)烟草专卖批发企业许可证;(三)烟草专卖零售许可证。


“电子烟参照卷烟进行管理后,电子烟所需许可证应该是按照卷烟进行管理,而这3个许可证获得的难度比较大。”王帆说。


王帆认为,政策实施后对电子烟销售端的影响可能在广告宣传、微商和线下门店3个方面。


“广告宣传会类似于烟草的管理模式,微商等互联网渠道未来会整顿,线下网点和传统烟草一样要按照特许经营权管理。”王帆说。


转载自《第一财经》


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